Dalam menjalankan kegiatan bisnis setiap pelaku usaha tentunya harus memiliki langkah strategis yang digunakan untuk mengembangkan kegiatan usahanya, dan yang menjadi salah satu focus dari pelaku usaha yaitu mengenai strategi pemasaran yang akan digunakan. Bagi UMKM strategi pemasaran yang tepat tentu akan berdampak pada luasnya wilayah pemasaran dan peningkatan penjualan produk yang bertujuan pada meningkatnya omzet dari kegiatan usaha yang dijalankan. Untuk menentukan strategi pemasaran yang tepat tentunya ada beberapa proses atau tahapan yang harus dilakukan diantaranya: riset pasar dan segmen pasar, pengenalan produk, menetapkan harga jual produk, memilih tempat usaha, melakukan promosi terhadap produk, memperlihatkan proses produksi sebagai daya tarik konsumen, membangun jaringan kerjasama, menjaga mutu pelayanan, menjalin hubungan baik dengan pelanggan. Tahapan-tahapan ini harus dilakukan oleh setiap pelaku usaha atau UMKM untuk mendapatkan strategi yang tepat untuk digunakan.
UMKM Mitra LPB Pama Daya Taka yang terdiri dari berbagai sektor usaha yang dikembangkan tentu memerlukan wawasan dan pengetahuan menganai strategi pemasaran tersebut. Hal inilah yang menjadi dasar Lembaga Pengembangan Bisnis Pama Daya Taka mengadakan program “Pelatihan Strategi Pemasaran” bagi UMKM Mitra. Program pelatihan ini bertujuan agar UMKM dapat merencanakan dan membuat serta menjalankan strategi pemasaran yang efektif dan efesien pada bidang usaha yang dijalankan.
Program pelatihan ini dilaksankan pada tanggal 27 Oktober 2022 dengan melibatkan 19 UMKM yang didominasi dari sektor usaha kuliner. Ir. Harsoyo selaku Kepala Bidang Koperasi dan UMKM Dinas Perindagkop & UKM Kabupaten Paser yang menjadi narasumber pada program pelatihan kali ini yang akan mengupas tuntas dan mengarahkan pelaku UMKM dalam memilih dan menganalisa serta menentukan strategi yang akan dijalankan.
Pelaksanaan program ini mendapat apresiasi positif dari pemerintah Kecamatan Batu Sopang, sebagimana disampaikan oleh Pa Wijanarko (Sekretaris Camat) dalam sambutannya mendukung penuh setiap program-program yang dijalankan oleh LPB Pama Daya Taka dalam upaya meningkatkan kompetensi pelaku UMKM yang berada dikecamatan Batu Sopang serta berharap program ini terus berjalan agar UMKM dapat terus maju dan berkembang, selain itu Ia juga mengingatkan UMKM untuk menjaga kualitas pada setiap produk olahan agar meningkatkan kepercayaan konsumen. Apresiasi positif juga disampaikan oleh PT. Pamapersada Nusantar, Bayu Handoko selaku Sect Head CSR, Ia menyampaikan agar UMKM terus melakukan inovasi pada bisnis yang dijalankan agar terus mampu bersaing dengan perkembangan jaman, penggunaan media social dapat dimanfaatkan untuk menunjang kegiatan bisnis dalam mempromosikan produk olahan, walaupun tentu banyak tantangan yang dihadapi UMKM harus tetap semangat dalam menjawab tantangan dan mengambil setiap potensi peluang yang ada.
Strategi pemasaran dapat diartikan sebagai serangkaian cara atau upaya yang dilakukan oleh pelaku usaha untuk mencapai sasaran tertentu, yakni meningkatnya angka penjualan dan keuntungan. Hal ini disampaikan oleh Ir. Harsoyo dalam pemaparannya pada saat sesi materi. Selain itu narasumber juga menyampaikan mengenai fungsi dan tujuan dari strategi pemasaran. Strategi pemasaran berfungsi untuk: 1) Menambah motivasi untuk mencapai target masa depan, 2) Meningkatkan efektivitas koordinasi pemasaran, 3) Memudahkan perumusan tujuan usaha, 4) Memperkuat pengawasan terhadap kegiatan pemasaran. Selain itu strategi pemasaran bertujuan Untuk 1) meningkatkan kualitas koordinasi dalam tim marketing, 2) Sebagai alat ukur hasil pemasaran berdasarkan standar kinerja yang sudah ditentukan, 3) Untuk meningkatkan kemampuan dalam beradaptasi bila terjadi perubahan dalam pemasaran, 4) Sebagai dasar yang masuk akal untuk pengambilan keputusan.
Dalam penyampaian materi narasumber juga menyampaikan menganai analisa strategi pasar berdasar wilayah usaha dan berdasar jenis produk yang dipasarkan. Secara umum, strategi pemasaran yang akan dipilih relatif sama, yakni melakukan riset pasar & segmen pasar, dan strategi 4P, yaitu:1,Product (penentuan produk) 2. Price (penetapan harga) 3. Place (pemilihan tempat usaha)
4.Promotion (promosi). Ada juga yg menambahkan strategi 3 P, yakni: 1, People (tenaga pemasaran)
2, Process (proses produksi), 3, Physical evidence (bukti fisik tempat usaha).
Materi dan sesi diskusi pada program pelatihan kali ini tentu membuka wawasan baru bagi UMKM Mitra. Hal ini dapat kita lihat dari penyampaian salah satu peserta program pelatihan yaitu Ratisah yang akan menerapkan startegi pemasaran dalam memaksimalkan promosi produk dengan membuat label pada kemasan kotak dan penggunaan kemasan full color dengan tujuan agar konsumen lebih mengenal produk olahan dan meningkatkan kepercayaan konsumen terhadap wantira’S Kitchen ungkap Ratisah yang merupakan pemilik brand tersebut.
Terimakasih kepada semua pihak yang terlibat dalam mensukseskan program pelatihan ini, dan semoga memberi manfaat bagi pelaku usaha UMKM Mitra LPB Pama Daya Taka dalam menjalankan kegiatan bisnisnya sehingga bisnis yang dijalankan terus maju dan berkembang.
